2026 இல் முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படி: திறமையான தொடக்கங்களுக்கான உத்திகள்

சுருக்கம்
2026 ஆம் ஆண்டில் முதலீடுகளை ஈர்ப்பதற்கான தூண்களாக தயாரிப்பு, நிதித் திட்டமிடல், தெளிவான அளவீடுகள், முதலீட்டாளர் உறவுகள் மற்றும் திறமையான வணிகச் செயல்பாட்டின் முக்கியத்துவத்தை கட்டுரை குறிப்பிடுகிறது, சந்தையின் தேர்வு மற்றும் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கான முதிர்ச்சியின் அவசியத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது.

புதிய முதலீட்டு சுழற்சியில் நுழைந்துள்ளோம். உலகளாவிய வீழ்ச்சியால் குறிக்கப்பட்ட இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, சந்தை மீட்சிக்கான அறிகுறிகளைக் காட்டத் தொடங்குகிறது, ஆனால் அனைவருக்கும் இல்லை. மூலதனம் மீண்டும் புழக்கத்தில் செல்லத் தொடங்கியது, ஆனால் மிகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தன்மையுடன். ஒரு SaaS ஸ்டார்ட்அப் முதலீட்டாளர் மற்றும் வழிகாட்டியாக, 2026 அமெச்சூர்களுக்கு ஒரு ஆண்டாக இருக்காது, தயாராக நிறுவனர்களுக்கான ஆண்டாக இருக்கும் என்று நான் கூற விரும்புகிறேன்.

சமீபத்திய அறிக்கைகள் இதைத் தெளிவாகக் காட்டுகின்றன. PitchBook இன் குளோபல் வென்ச்சர் கேபிடல் அறிக்கை 2024, உலகளாவிய முதலீடுகள் கடந்த ஆண்டு 6% க்கும் அதிகமாக வளர்ந்துள்ளன, ஆனால் 2021 இல் பதிவு செய்யப்பட்ட உச்சத்தை விட இன்னும் குறைவாகவே உள்ளன. CB இன்சைட்ஸ் சுட்டிக்காட்டுகிறது, 35% ஸ்டார்ட்அப்கள் பணப் பற்றாக்குறையால் தங்கள் செயல்பாடுகளை மூடுகின்றன, தயாரிப்பு அல்லது தொழில்நுட்பம் இல்லாததால் அல்ல. இது பல ஆண்டுகளாக நான் மீண்டும் மீண்டும் கூறிய ஒரு யதார்த்தத்தை வலுப்படுத்துகிறது: முதலீட்டாளருடனான சந்திப்பில் நிதி திரட்டுதல் தொடங்குவதில்லை, இது எண்கள், அளவீடுகள் மற்றும் செயல்முறைகளின் அமைப்பில் மாதங்களுக்கு முன்பே தொடங்குகிறது.

1. நிதி திட்டமிடல் விருப்பமானது அல்ல

2026 இல் கைப்பற்ற, முதல் படி பணம், எரியும் விகிதம் மற்றும் ஓடுபாதை பற்றிய முழுமையான தெளிவு. இது இல்லாமல், எந்த நிதியுடனும் தீவிர உரையாடல் இல்லை. முதலீட்டாளர்கள் யதார்த்தமான கணிப்புகளைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள், நம்பிக்கையான வாக்குறுதிகளை அல்ல. ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனம் மாதத்திற்கு எவ்வளவு செலவழிக்கிறது, எவ்வளவு ஓடுபாதை உள்ளது மற்றும் வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பது தெரியாவிட்டால், கையகப்படுத்தல் முன்னேறாது.

2. CAC, LTV மற்றும் ஓரங்கள் திரையிடலில் யார் தேர்ச்சி பெறுகிறார்கள் என்பதை வரையறுக்கும்

மாறுவேடக் குறிகாட்டிகளை முன்வைக்க வேண்டாம் என்று நிறுவனர்களுக்கு நான் பொதுவாக அறிவுறுத்துகிறேன். வளர்ச்சியைக் காட்டும் ஆனால் செயல்திறனைக் காட்டாத பிட்ச்களால் சந்தை சோர்வடைந்துள்ளது. CAC மற்றும் LTV இடையேயான உறவு நேர்மறையாக இருக்க வேண்டும் அல்லது குறைந்தபட்சம் உருவாக வேண்டும். 2024 ஆம் ஆண்டில், பெஸ்ஸெமர் வென்ச்சர் பார்ட்னர்ஸ் நடத்திய கருத்துக்கணிப்பு, திறமையான வணிகங்கள், விரைவான வளர்ச்சியைக் கொண்டவை மட்டுமல்ல, அதிக நிதியுதவியைப் பெற்றவை என்பதை வலுப்படுத்தியது. இந்த போக்கு 2026 இல் தீவிரமடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

3. எண்களைப் போலவே தெளிவான கதை விஷயங்களும்

பிடிப்பு பகுத்தறிவு, ஆனால் அது உணர்ச்சிகரமானது. முதலீட்டாளர் தரவை மதிப்பிடுகிறார், ஆனால் தெளிவு, பார்வை மற்றும் அவர் தீர்க்கும் சிக்கலை விளக்கும் நிறுவனரின் திறனை மதிப்பீடு செய்கிறார். 250க்கும் மேற்பட்ட விற்பனையாளர்களுடன் வணிகக் குழுக்களை நான் வழிநடத்தியபோது, ​​மக்கள் சிக்கலை அல்ல, தெளிவை வாங்குகிறார்கள் என்பதை அறிந்தேன். இது முதலீட்டாளர்களுக்கும் சமமாக பொருந்தும். 2026 ஆம் ஆண்டிற்கான ஆடுகளம் மூன்று கேள்விகளுக்கு புறநிலையாக பதிலளிக்க வேண்டும்: பிரச்சனை ஏன் பெரியது, அதைத் தீர்க்க நீங்கள் ஏன் சிறந்த அணி, இப்போது ஏன்.

4. ஒரு பிட்ச் டெக்கை விட உறவு மதிப்புமிக்கது

முதல் சுற்று மூலதனத்தின் ஒரு கணக்கெடுப்பு, வெற்றிகரமான நிறுவனர்களில் 92% முதல் நிதி திரட்டலுக்கு முன்பே முதலீட்டாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்கியுள்ளனர் என்பதைக் காட்டுகிறது. 2026 இல், இது இன்னும் தீர்க்கமானதாக இருக்கும். முதலீட்டாளர்கள் நெருக்கத்தை விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் முன்னேற்றங்களைப் பின்பற்ற விரும்புகிறார்கள் மற்றும் 15-ஸ்லைடு விளக்கக்காட்சியில் மட்டுமல்ல, தினசரி அடிப்படையில் சீரான தன்மையைக் காண விரும்புகிறார்கள். முன்பே தொடங்கவும், அதிகமாகக் காட்டவும், நீங்கள் நிதி திரட்டாதபோதும் நிதியுடன் பேசவும்.

5. வணிகச் செயலாக்கம் மிகப்பெரிய வித்தியாசமாக இருக்கும்

கடந்த சில மாதங்களில், நான் ஒரு தெளிவான வடிவத்தை கவனித்தேன். வணிகச் செயல்பாட்டில் தேர்ச்சி பெற்ற நிறுவனர்களைக் கொண்ட ஸ்டார்ட்அப்கள், விற்பனையில் இருந்து வந்தவர்கள் என்ற அவசியமில்லை. மார்க்கெட்டிங் சயின்ஸ் இன்ஸ்டிடியூட்டின் பகுப்பாய்வு, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனையிலிருந்து இணை நிறுவனர்களுடன் ஸ்டார்ட்அப்கள் வெளிப்புற நிதியைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று ஏற்கனவே சுட்டிக்காட்டியுள்ளது. எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில், இந்த போக்கு மீண்டும் மீண்டும் வருகிறது: வணிக செயல்திறன் விற்பனை சுழற்சிகளை குறைக்கிறது, அளவீடுகளை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் இழுவை துரிதப்படுத்துகிறது. அதனால்தான், 2026 ஆம் ஆண்டின் மிகப்பெரிய நிகழ்வுகள் தொழில்நுட்பம் மட்டுமல்ல, தயாரிப்பை வருவாயாக மாற்றும் திறன் கொண்ட குழுக்களால் உருவாக்கப்படும் என்று கூறுகிறேன்.

6. 2026 ஒருங்கிணைப்பு ஆண்டாக இருக்கும்

2026 ஆம் ஆண்டிற்கான எனது கணிப்பு நேரடியானது: தயார்படுத்தப்பட்ட ஸ்டார்ட்அப்கள் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட முறையில் செயல்பட வலியுறுத்தும் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு இடையே தெளிவான பிரிவினைக் காண்போம். மூலதனம் தொடர்ந்து இருக்கும், ஆனால் அது முதிர்ச்சியைக் காட்டுபவர்களுக்குச் செல்லும். அதை அளந்து, மதிப்பாய்வு செய்து, சோதித்து, சரிசெய்து வழங்குபவர்களுக்குச் செல்கிறது. நிதி திரட்டலை ஒரு செயல்முறையாகக் கருதுபவர்களுக்கு இது செல்கிறது, ஒரு நிகழ்வாக அல்ல.

ஒரு முதலீட்டாளராக, எனது கவனம் தொலைநோக்கு மற்றும் ஒழுக்கம் கொண்ட நிறுவனர்கள் மீது உள்ளது. நிதி திட்டமிடல் என்பது அதிகாரத்துவம் அல்ல, உத்தி என்பதை புரிந்து கொள்ளும் வணிகங்களுக்கு. தயாரிப்பு, தரவு மற்றும் விற்பனையை உண்மையான செயல்படுத்தும் திறனுடன் இணைக்கும் குழுக்களுக்கு. இறுதியில், தர்க்கம் எளிது: கைப்பற்றுவது ஒரு விளைவு. தயாரிப்புதான் காரணம். இப்போது இதைப் புரிந்துகொள்பவர் 2026 ஆம் ஆண்டு உண்மையிலேயே தொடங்கும் போது பல ஆண்டுகள் முன்னால் இருப்பார்.