தொழில் முனைவோர் கனவில் முதலீடு செய்வதற்காக வீட்டை விற்று தொழிலை மில்லியன் டாலர் நிறுவனமாக மாற்றும் தம்பதிகள்

ஸ்திரத்தன்மையைக் கைவிடவும், சொத்துக்களை விற்கவும் மற்றும் புதிதாக தொடங்கவும். 40 வயதான மருந்தாளர் கரோலின் ரமல்ஹோ மற்றும் அவரது கணவர் ஆண்ட்ரே மதுரேரா, 51 ஆகியோரால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பாதை இதுவாகும். இந்த ஜோடி ஒரு நிலையான வேலை மற்றும் தங்கள் சொந்த வீட்டின் பாதுகாப்பை ஒரு கனவுக்காக மாற்ற முடிவு செய்தனர்: கால்நடைத் துறையில் ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவது. இன்று, இந்த ஜோடி ஆண்டுக்கு R$7.5 மில்லியன் சம்பாதிக்கும் ஒரு கால்நடை கலவை மருந்தகத்தின் மூலம் வெகுமதிகளை அறுவடை செய்கிறது.

ரியோ டி ஜெனிரோவில் பிறந்த டுடோட்வெட் என்ற மருந்தகத்தின் கதை, நிறுவனர்களின் தீவிரமான தேர்வில் தொடங்குகிறது. விமானப்படையில் நான்கு ஆண்டுகள் பணியாற்றிய பிறகு, கரோலின் தனது பதவியை விட்டுவிட்டு ஆண்ட்ரே மற்றும் 44 வயதான டேனியல் பார்சிலோஸ் உடன் இணைந்து வணிகத்தில் முழுமையாக முதலீடு செய்தார். “தொழில்முனைவோருக்கு உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்தை விட்டு வெளியேறவும், தவறுகளைச் செய்யவும், மீண்டும் தொடங்கவும் தைரியம் தேவை” என்கிறார் கரோலின்.

ஆரம்பத்தில் இருந்தே மிகவும் சவாலான காலகட்டங்களில் ஒன்றை எதிர்கொள்ள நேரிடும் என்று கற்பனை செய்யாமல், தம்பதியினர் தங்கள் சேமிப்புகளை நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்தனர். அமைப்பு தயாரான நிலையில், நிறுவனம் 2019 முழுவதும் செயல்படாமல் 8 மாதங்கள் விவசாய அமைச்சகத்தின் ஒப்புதலுக்காகக் காத்திருந்தது. இந்த காலகட்டத்தில், பணப்புழக்கம் வறண்டு போனது.

“நாங்கள் நிறுவனத்தில் தயாராக இருக்கிறோம், ஆனால் பணம் சம்பாதிக்க முடியவில்லை. நாங்கள் இறுதியாக திறந்தபோது, ​​நாங்கள் நடைமுறையில் உடைந்துவிட்டோம்”, கரோலின் ராமல்ஹோ நினைவு கூர்ந்தார்.

பல மாற்று வழிகள் இல்லாமல், கடினமான முடிவுகள் வந்தன. “நாங்கள் கார்களையும் வீட்டையும் விற்றோம். எல்லாவற்றையும் அகற்றுவது எளிதானது அல்ல, ஆனால் நிறுவனத்தின் தொடர்ச்சிக்கு அவசியமானது” என்கிறார் ஆண்ட்ரே மதுரேரா.

சொந்த வீடு இல்லாமல், தம்பதியினர் குடும்பத்துடன் ஒன்றரை ஆண்டுகள் வாழ்ந்தனர், வணிகத்தை உயிர்ப்புடன் வைத்திருக்க அனைத்து வளங்களையும் இயக்கினர்.

தம்பதியின் கூட்டாளியான டேனியல், நெருக்கடியின் தருணத்தை நினைவு கூர்ந்தார்: “இது நிறைய நிச்சயமற்ற காலகட்டம், ஆனால் நிறைய கற்றல் மற்றும் பின்னடைவு.”

நெருக்கடியானது, மெலிந்த, அதிக மூலோபாய மற்றும் ஒழுக்கமான நிர்வாகத்தை உருவாக்க பங்காளிகளை கட்டாயப்படுத்தியது. “விபத்து ஒரு நீர்நிலை தருணம். நாங்கள் வேறு மனநிலையுடன் தொடங்க வேண்டியிருந்தது”, கரோலின் விளக்குகிறார்.

ஒரு குழு இல்லாமல், பங்காளிகள் தாங்களாகவே செயல்பாட்டின் அனைத்து செயல்பாடுகளையும் ஏற்றுக்கொண்டனர். “நாங்கள் அனைத்தையும் செய்தோம்: கையாளுதல், சேவை, விநியோகம். இது செய்ய வேண்டியது”, என்கிறார் கரோலின்.

இந்த முதிர்வு செயல்முறை நிறுவனம் வெளிப்புற ஆதரவையும் வளர்ச்சிக்கான புதிய பாதைகளையும் பெற வழிவகுத்தது. பின்னர், வணிகத்தின் போக்கை மாற்றும் ஒரு மூலோபாய முடிவு வந்தது. திருப்புமுனையானது உரிமையாளர் மாதிரியின் கட்டமைப்பாகும்.

“அடித்தளத்திற்குப் பிறகு மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு இது ஒரு உயிர்வாழும் வணிகமாக நிறுத்தப்பட்டது மற்றும் நாங்கள் அதை உரிமையாளராக மாற்றியபோது அளவிடப்பட்ட வணிகமாக மாறியது” என்று ஆண்ட்ரே கூறுகிறார்.

உரிமையின் விரிவாக்கம்

2022 முதல், Tudodvet இரண்டு வடிவங்களில் இயங்கி வருகிறது: பாரம்பரிய உரிமை, புதிதாக ஒரு மருந்தகத்தை அமைக்க விரும்புவோருக்கு, மற்றும் மாற்று உரிமை, ஏற்கனவே இருக்கும் மற்றும் அவற்றின் செயல்பாட்டைத் தரப்படுத்த விரும்பும் வணிகங்களுக்கு.

டேனியலுக்கு, இந்த மாற்றம் தீர்க்கமானதாக இருந்தது: “செயல்முறைகளை சிறப்பாக கட்டமைக்கவும், செயல்பாடுகளை தரப்படுத்தவும், திட்டமிட்ட முறையில் வளர்ச்சியைப் பார்க்கவும் தொடங்கியபோதுதான். அன்றாட வாழ்க்கையில் மட்டும் கவனம் செலுத்துவதை நிறுத்திவிட்டு விரிவாக்கம் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கினோம்.”

உத்தி வேலை செய்தது. முன்பு திறந்த நிலையில் இருக்க போராடிய நிறுவனம், இப்போது கட்டமைக்கப்பட்ட வழியில் வளர்ந்து வருகிறது. தற்போது, ​​நெட்வொர்க் ஒன்பது வணிகமயமாக்கப்பட்ட செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் ஏற்கனவே புதிய சந்தைகளை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.

“2026 ஆம் ஆண்டில், நாங்கள் 13% மற்றும் 15% இடையே வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம். இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் பிரேசில் முழுவதும் 15 முதல் 20 செயல்பாடுகளை எட்ட விரும்புகிறோம்” என்று கரோலின் வெளிப்படுத்துகிறார்.

ரியோ டி ஜெனிரோவிற்கு வெளியே பிராண்டின் விரிவாக்கத்தைக் குறிக்கும் வகையில், கபோ ஃப்ரியோ மற்றும் ஃப்ளோரியானோபோலிஸில் இரண்டு புதிய அலகுகள் ஆண்டின் முதல் பாதியில் திறக்கப்பட வேண்டும்.

“தொழில் முனைவோர் என்பது தவறுகளைத் தவிர்ப்பது அல்ல, ஆனால் அதற்குப் பிறகு உங்களை எவ்வாறு மீண்டும் உருவாக்குவது என்பதை அறிவது” என்று கரோலின் கூறினார்.