காஸ்மோவின் நிறுவனர்கள் யார்? ஷார்க் டேங்க் இந்தியா 5 இல் அமன் குப்தாவின் ‘து குர்கான் மீ குஸ் கே திகா, ஷட் அப்’ கருத்தைத் தூண்டிய ஹெல்த்கேர் ஸ்டார்ட்அப் 5

4

ஷார்க் டேங்க் இந்தியா சீசன் 5 இன் வியத்தகு எபிசோடில், காஸ்மோ என்ற ஹெல்த்கேர் டெக் ஸ்டார்ட்அப் சீசனின் மிகவும் தீவிரமான பேச்சுவார்த்தைக் காட்சிகளில் ஒன்றைத் தூண்டியது. நிறுவனர்களான டாக்டர் ஷிவான்ஷ் பல்லா, அதுல் ஜெயின் மற்றும் ஹிமான்ஷு மேவாரா ஆகியோர் ஒரு மொபைல் செயலியை வழங்கினர், இது நுழைவு சமூகங்களில் அவசரகால சுகாதாரப் பதிலை மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது, ஆனால் இந்த பிட்ச் விரைவில் முதலீட்டாளர்களிடையே வணிகத்தை ஆதரிப்பது குறித்து கடுமையான மோதலாக மாறியது.

காஸ்மோவின் சேவையானது, ஒரு குடும்பத்திற்கு ₹99 முதல் ₹299 வரையிலான மாதாந்திர சந்தாக்களுடன், அவசரகால உதவி, மருத்துவர்கள், செவிலியர்கள், ஆய்வகச் சேவைகள் மற்றும் மருந்துகளை ஒரே ஆப் மூலம் இணைக்க குடியிருப்பாளர்களை அனுமதிக்கிறது. தொழில்முனைவோர் ஆரம்பத்தில் 4% ஈக்விட்டிக்கு ஈடாக ₹1 கோடி கேட்டார்கள், நிறுவனத்தின் மதிப்பு சுமார் ₹25 கோடி.

காஸ்மோ மற்றும் அதன் நிறுவனர்கள் யார்?

காஸ்மோ என்பது டாக்டர் ஷிவான்ஷ் பல்லா, அதுல் ஜெயின் மற்றும் ஹிமான்ஷு மேவாரா ஆகியோரால் நிறுவப்பட்ட ஒரு சுகாதார தொழில்நுட்ப தொடக்கமாகும், இது நுழைவு சமூகங்களில் வசிப்பவர்களுக்கு விரிவான சுகாதார சேவைகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. நிறுவனம் ஒரு மொபைல் செயலியை உருவாக்கியுள்ளது, இது பயனர்கள் ஆம்புலன்ஸ் சேவைகள், மருத்துவர்கள் மற்றும் செவிலியர்களுடன் ஆலோசனைகள், ஆய்வக சோதனைகள் மற்றும் மருந்துகள் அனைத்தையும் ஒரே தளத்தின் மூலம் கோர அனுமதிக்கிறது. தற்போது லூதியானா மற்றும் ஹைதராபாத்தில் செயல்பட்டு வரும் காஸ்மோ இந்தியா முழுவதும் உள்ள மற்ற நகரங்களுக்கும் விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

குறிப்பாக தனியாக வாழும் நபர்களுக்கு விரைவான மருத்துவ உதவியை உறுதிசெய்யும் வகையில் இந்த செயலியை நிறுவனர்கள் வடிவமைத்துள்ளனர். ஒரு பொத்தானை அழுத்துவதன் மூலம், பயனர்கள் அண்டை வீட்டாரையும், விருப்பமான தொடர்புகளையும், சமூக செவிலியர்களையும், ஆன்-சைட் ஆம்புலன்ஸ் குழுவையும் உடனடியாகப் பதிலளிக்க எச்சரிக்க முடியும். ஒரு குடும்பத்திற்கு ₹99 முதல் ₹299 வரையிலான மாதாந்திரக் கட்டணங்களுடன், சந்தா மாதிரியில் இந்த ஆப் இயங்குகிறது. ஷிவான்ஷ், அதுல் மற்றும் ஹிமான்ஷு ஆகியோர், வசதி, நம்பகத்தன்மை மற்றும் மலிவுத்திறன் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைத்து, குடியிருப்பு சமூகங்களில் அவசரகால சுகாதாரப் பராமரிப்புக்கான ஒரே ஒரு தீர்வாக காஸ்மோவை நிலைநிறுத்தியுள்ளனர்.

தொடக்கத்தில் முதலீடு செய்ய சுறாக்கள் தீவிரமாக போட்டியிடுகின்றன

ஐந்து சுறாக்களும் காஸ்மோவின் ஆடுகளத்தில் ஆர்வம் காட்டின. அனுபம் மிட்டல் மற்றும் கனிகா டெக்ரிவால் ஆகியோர் 10% ஈக்விட்டிக்கு ₹1 கோடி சலுகையுடன் இணைந்தனர், அதே நேரத்தில் அமன் குப்தா மற்றும் மோஹித் ஜெயின் ஆகியோர் பொருந்தக்கூடிய திட்டத்தை முன்வைத்தனர். குணால் பாஹ்லும் இதே விதிமுறைகளை சுதந்திரமாக முன்வைத்தார். இருப்பினும், நிறுவனர்கள், அனுபம், கனிகா மற்றும் குணால் ஆகியோரை உள்ளடக்கிய ஒரு கலவையுடன் கூட்டாளியாக விரும்பினர், இறுதியில் இறுதி ஒப்பந்தத்தை வடிவமைத்தனர்.

ஆம்புலன்ஸ் சேவைகளில் BlinkIt போன்ற பிற வீரர்கள் நுழைவதைக் குறிப்பிட்டு, கனிகா போட்டிக் கவலைகளை எழுப்பினார், ஆனால் அவசரகாலப் போக்குவரத்தை மட்டுமின்றி ஒரே கூரையின் கீழ் பல சுகாதார சேவைகளை வழங்குவதில் காஸ்மோவின் பலம் உள்ளது என்று நிறுவனர்கள் வலியுறுத்தினர்.

கொந்தளிப்பான பேச்சுவார்த்தைகள் சூடான பரிமாற்றங்களாக மாறும்

படப்பிடிப்பு தளத்தில் விரைவில் பேச்சுவார்த்தை சூடுபிடித்தது. அனுபம் மிட்டல் ஒரு உடனடி முடிவைத் தள்ளினார், “ஒரு நிமிடத்திற்குள் நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை ஏற்கவில்லை என்றால், எனது காசோலையைக் கிழித்து விடுவேன்” என்று எச்சரித்தார். அதே நேரத்தில், அமன் குப்தா, “கனெக்ஷன்ஸ் டோ கப் கே ஹைன்” என்ற பதிலுடன் தொழில் தொடர்புகள் பற்றிய கருத்தை சவால் செய்தார்.

விவாதத்தின் தீவிரம், தங்கள் முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உள்ள உணர்ச்சிகரமான அழுத்தம் மற்றும் மூலோபாயக் கருத்தாய்வுகளை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டும் வகையில், நிறுவனர்கள் சிந்திக்க ஒரு இடைவெளியைக் கேட்க வழிவகுத்தது.

நிறுவனர்கள் சில சுறாக்களை விட்டுவிட்டு தங்கள் மூலோபாயத் தேர்வைச் செய்கிறார்கள்

மேடையில் ஒரு தைரியமான நடவடிக்கையில், காஸ்மோ குழு அமன் குப்தா மற்றும் மோஹித் ஜெயின் ஆகியோரின் சலுகைகளை நிராகரித்தது, அவர்களுக்கு ஏமாற்றம் அளித்தது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் அனுபம் மிட்டல், கனிகா டெக்ரிவால் மற்றும் குணால் பாஹ்ல் ஆகியோருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உறுதிப்படுத்தினர், 9% ஈக்விட்டிக்கு ₹1 கோடி முதலீட்டை இறுதி செய்தனர்.

பிரிவு முடிவடைந்தவுடன், அமன் குப்தாவிடமிருந்து ஒரு லேசான ஆனால் மறக்கமுடியாத பிரிவு ஷாட் வந்தது, அவர் நிறுவனர்களிடம், “து குர்கான் மே குஸ் கே திகா” என்று கூறினார், பின்னர் “வாயை மூடு” என்று கூறினார்.

தொடக்க மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு இது என்ன அர்த்தம்

இந்த எபிசோட் எவ்வாறு மூலோபாய சீரமைப்பு மற்றும் தெளிவான முதலீட்டாளர் ஆதரவு ஆகியவை நிதி ஆதரவிற்கு அப்பால் தொடக்க வளர்ச்சியில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது என்பதை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. காஸ்மோவின் முதலீட்டாளர்களின் தேர்வு, மூலதனத் தேவைகளை மட்டுமல்ல, பார்வை மற்றும் வழிகாட்டல் திறனையும் பிரதிபலிக்கிறது. பல முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து போட்டித் தன்மை கொண்ட சலுகைகளைக் கூட ஈர்க்கக்கூடிய தயாரிப்பு கதைசொல்லல் மற்றும் நிஜ-உலக தாக்கம் ஆகியவை எவ்வாறு ஊக்கமளிக்கும் என்பதையும் இது காட்டுகிறது.

இந்த எபிசோடில் உள்ள வியத்தகு பரிமாற்றங்கள் மற்றும் மூலோபாய முடிவுகள் ஷார்க் டேங்க் இந்தியா 5 இன் மிகவும் தீவிரமான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய தருணங்களில் ஒன்றாக நினைவில் வைக்கப்படும்.