93% B2B வாங்குதல்கள் ஆன்லைனில் தொடங்குகின்றன, ஆனால் சப்ளையரின் “பூஜ்ஜிய நம்பகத்தன்மை” காரணமாக இறுதி மாற்றத்தில் தோல்வியடைகிறது என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. தொலைத்தொடர்பு வல்லுநர்கள், தொலைந்த சாத்தியமான வருவாய் “மறைக்கப்பட்ட செலவை” உருவாக்குகிறது, இது டிஜிட்டல் அதிகார மூலோபாயத்துடன் நிறுத்தப்படலாம், ஏனெனில் தலையங்க உள்ளடக்கம் மற்றும் சம்பாதித்த ஊடகங்கள் பிராண்டைச் சரிபார்க்க முக்கியம், குறிப்பாக AI இயங்குதளங்களில்.
என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன 93% B2B வாங்குதல்கள் அவர்கள் தங்கள் பயணத்தை ஆன்லைன் தேடலுடன் தொடங்குகிறார்கள். விற்பனையாளரைப் பார்ப்பதற்கு முன்பு, வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே நிறுவனத்தை ஆராய்ந்து “சமூக ஆதாரத்தை” தேடுகிறார் என்பதை இது நிரூபிக்கிறது. மேலும், 92% இரண்டு B2B வாங்குபவர்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு சப்ளையரைக் கருத்தில் கொண்டு அவர்கள் ஏற்கனவே வாங்கும் செயல்முறையைத் தொடங்குகிறார்கள். முன்னணி உருவாக்கம் மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றில் முதலீடு எப்போதும் ஒப்பந்தங்கள் முடிவடைவதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது, குறிப்பாக B2B சந்தையில்.
புகைப்படம்: கேன்வா / டினோ
MALI, டிஜிட்டல் அதிகாரம் மற்றும் நற்பெயர் துறையில் செயல்படும் ஒரு செய்தி தொடர்பு நிறுவனம், விற்பனை புனலின் இறுதி கட்டத்தில் குறைந்த மாற்றம் நம்பகத்தன்மையின் பற்றாக்குறையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்று கூறுகிறது. நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டின் படி, சிக்கல் லீட்களின் அளவு அல்ல, ஆனால் பிராண்டின் டிஜிட்டல் அதிகாரத்தின் தரம். இந்த காரணி “மறைக்கப்பட்ட செலவை” உருவாக்குகிறது, இது வாடிக்கையாளர் பத்திரிகை மற்றும் டிஜிட்டல் முறையில் அதிக நம்பகத்தன்மை கொண்ட போட்டியாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது இழக்கப்படும் சாத்தியமான வருவாய் ஆகும்.
கட்டண விளம்பரத்தை விட எடிட்டோரியல் உள்ளடக்கம் அதிக நம்பகத்தன்மை கொண்டது. தொழில்முறை இதழியல் மீதான நம்பிக்கை பிரேசிலியர்களிடையே அதிகமாக உள்ளது, சமூக வலைப்பின்னல்களை மிஞ்சுகிறது, அதிக அணுகல் கொண்ட ஆனால் குறைந்த நம்பிக்கை, படி தகவல் தொடர்பு அமைச்சகத்தின் தரவு. ஓ எடெல்மேன் டிரஸ்ட் காற்றழுத்தமானி (உலகளாவிய அறிக்கை) “ஊடகங்கள்” (பத்திரிகை) மீதான நம்பிக்கை அதிகமாக இருப்பதையும், அந்த ஆதாரம் நிறுவனம் அல்லது அதன் சமூக வலைப்பின்னல்களை விட நம்பகமானது என்பதையும் தொடர்ந்து காட்டுகிறது.
ஆராய்ச்சியின் போது டிஜிட்டல் நம்பகத்தன்மை இறுதி மாற்றத்திற்கான ஒரு தீர்க்கமான காரணியாகும். MALI இன் இயக்குனர் Maira Escovar, B2B வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் முடிவில் நம்பிக்கையை உணர மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து சரிபார்ப்பை நாடுகின்றனர்.
ஓ எடெல்மேன் டிரஸ்ட் காற்றழுத்தமானி (2025 சிறப்பு அறிக்கை – பிராண்ட் டிரஸ்ட்) பிராண்டுகளுக்கு நற்பெயர், பொருத்தம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை தேவை என்றும், ஆராய்ச்சியை வாங்குவதில் பயன்படுத்தப்படும் செயற்கை நுண்ணறிவுத் தளங்களில் தோன்றுவது, ஈட்டிய ஊடகங்களால் (தன்னிச்சையான ஊடகம்) ஊட்டப்படுகிறது என்றும் சுட்டிக்காட்டுகிறது.
இந்தத் துறையில் 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான அனுபவத்தைக் கொண்ட MALI, ஊடகத் தரத்தில் கவனம் செலுத்தி, இலக்கு சரிபார்ப்பு உத்தியை ஏற்றுக்கொள்கிறது. B2B வாடிக்கையாளர் உண்மையில் சரிபார்ப்புக்கு பயன்படுத்தும் போர்ட்டல்களில் உள்ள குறிப்புகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிப்பதே இதன் நோக்கமாகும் (எக்ஸாம், வாலர் எகோனாமிகோ, எஸ்டாடோ, யுஓஎல், ஃபோல்ஹா டி எஸ். பாலோ போன்றவை). 360° படப் பாதுகாப்பு உத்தியானது வாடிக்கையாளர் தேடும் ஒவ்வொரு புள்ளியிலும் பிராண்டின் ஸ்கோரைக் கண்காணித்து பாதுகாக்கிறது: போர்டல்கள், டிவி, ரேடியோ, பாட்காஸ்ட்கள், சமூக வலைப்பின்னல்கள் மற்றும், முக்கியமாக, Google இல்.
நிறுவனத்தின் இயக்குனர் லியான் லியோனல், டிஜிட்டல் அதிகாரத்தில் முதலீடு செய்வது ஒரு சேமிப்பாகக் கருதப்பட வேண்டும், இல்லையெனில் இழக்கப்படும் விற்பனையை மீட்டெடுக்கிறது. MALI போன்ற ஏஜென்சிகள், சிறந்த நடைமுறைகளுடன் சீரமைக்கப்பட்ட அளவீட்டு முறைகளைப் பின்பற்றுகின்றன, PESO மாதிரி (பணம், சம்பாதித்தது, பகிரப்பட்ட மற்றும் சொந்தமானது) வழங்கும் பல்வேறு முனைகளுக்கு இடையே ஒரு ஒருங்கிணைந்த பார்வை மூலம் சேனல் சினெர்ஜியை மதிப்பிடுகிறது.
MALI ஆனது டிஜிட்டல் அத்தாரிட்டி கால்குலேட்டர் மூலம் ஒரு பகுப்பாய்வை வழங்குகிறது மற்றும் அதன் குழுக்கள் டிஜிட்டல் அதிகாரத்தில் இதுவரை முதலீடு செய்யாத பிராண்டுகளின் மதிப்பிடப்பட்ட மறைக்கப்பட்ட விலையை பகுப்பாய்வு செய்கிறது. “இறுதி விற்பனை கட்டத்தில் ஒப்பந்தங்களின் இழப்பை நிறுத்த விரும்பும் நிர்வாகிகளுக்கு, டிஜிட்டல் அதிகாரத்தை அளவிடுவதற்கான இந்த புதிய அணுகுமுறை லீட்களை முடிவுகளாக மாற்றுவதற்கு முக்கியமானது” என்று லியான் முடிக்கிறார்.
இணையதளம்: http://www.malicontent.com.br
Source link
