பொழுதுபோக்கை கூடுதல் வருமானமாக மாற்றுவதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை நிபுணர் கூறுகிறார்

ஒரு பொழுதுபோக்கை வருமான ஆதாரமாக மாற்றுவது, பலருக்கு, சிறந்த சூழ்நிலையைப் போல் தோன்றுகிறது: சம்பாதிப்பது பணம் நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றைச் செய்கிறீர்கள். ஆனால் நடைமுறையில், பேரார்வம் மட்டுமே நிலைத்து நிற்காது வணிகம். பணத்தை முதலீடு செய்வதற்கு முன், ஒரு நிறுவனத்தைத் திறப்பதற்கு அல்லது முறையான வேலைவாய்ப்பைக் கைவிடுவதற்கு முன், அந்தத் திறனை ஒரு நிறுவனமாக மாற்றுவது சாத்தியமா என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

தேசிய வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாளரின் கூற்றுப்படி செப்ரேஎனியோ பின்டோ, ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்க முயற்சிப்பவர்கள் செய்யும் பொதுவான தவறு, எந்தவொரு நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான அங்கமான வாடிக்கையாளர்களைப் புறக்கணிப்பதாகும்.

“தங்கள் சொந்த ரசனை அல்லது நுகர்வு சார்ந்து வணிக வெற்றிக்கான சாத்தியக்கூறுகள் அதிகம் என்று பலர் நம்புகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் எதை விரும்பி உட்கொள்கிறார்கள் என்பது முக்கியமில்லை. அவர்களின் வாடிக்கையாளர் எதை விரும்புகிறார், எதைப் பயன்படுத்துகிறார் என்பதே முக்கியம்” என்று அவர் கூறினார்.

ஒரு பொழுதுபோக்கை வருமானமாக மாற்றுவதற்கு மூன்று முக்கிய வடிப்பான்கள் தேவை என்று நிபுணர் விளக்குகிறார்: தொடர்பு, திறன் மற்றும் தேவை. முதல் படி, மகிழ்ச்சி மற்றும் தனிப்பட்ட திருப்தியைத் தரும் செயல்பாடுகளை அடையாளம் காண்பது. பின்னர், அந்த பகுதியில் உண்மையான திறமை உள்ளதா மற்றும் தொழில்முனைவோருக்கு போட்டி தொடர்பாக ஏதேனும் வேறுபாடுகள் உள்ளதா என்பதை மதிப்பீடு செய்வது அவசியம்.

மூன்றாவது புள்ளி, அவரைப் பொறுத்தவரை, வாடிக்கையாளர்களின் இருப்பு. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தொடர்பு மற்றும் திறமைக்கு கூடுதலாக, வழங்கப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேவை இருக்க வேண்டும். எனியோவைப் பொறுத்தவரை, இந்த காரணிகளின் கலவையானது தொழில்முனைவோருக்கு அவர் “தொழில்முனைவோர் தொழில்” என்று அழைக்கப்படுவதைக் கண்டறிய உதவுகிறது.

எந்தவொரு பெரிய முதலீட்டிற்கும் முன், யோசனையை வணிகத் திட்டமாக மாற்ற வேண்டும் என்பதே செப்ரேயின் பரிந்துரை. வணிகத் திட்டம் என்று அழைக்கப்படுவது தொழில்முனைவோருக்கு அவர்களின் “சிந்தனை” யிலிருந்து வெளியேறவும், நுகர்வோர் சந்தை, போட்டி, சப்ளையர்கள், செலவுகள் மற்றும் இலாப திறன் போன்ற காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்யவும் உதவுகிறது.

“வணிகத் திட்டம் உங்கள் யூகத்திலிருந்து வெளியேறவும், வணிகத்தின் நம்பகத்தன்மையை உணரவும் உதவுகிறது,” என்று அவர் கூறினார்.

அவரைப் பொறுத்தவரை, அடிப்படை திட்டமிடல் மூன்று முக்கிய தொகுதிகளை உள்ளடக்கியது. முதலாவது தொழில்முனைவோரின் மதிப்பீடு.

“பிரேசிலில் உள்ள 60% வணிகங்களில் பணியாளர்கள் இல்லாததால், வணிகம் நீங்கள்தான். அந்த நபருக்கு தொழில்முனைவோர் சுயவிவரம் இருந்தால், வெற்றிக்கான வாய்ப்பு அதிகம். முதலில், பண்புகள், பயிற்சி மற்றும் அனுபவத்தை மதிப்பீடு செய்வது அவசியம்”, என்று அவர் விளக்கினார்.

இரண்டாவது தொகுதி மூன்று வெவ்வேறு சந்தைகளின் பகுப்பாய்வை உள்ளடக்கியது: சப்ளையர், போட்டியாளர் மற்றும் நுகர்வோர்.

“இந்த மூன்று சந்தைகளில் ஏதேனும் வியாபாரத்தை சாத்தியமற்றதாக மாற்றலாம். சில சமயங்களில், சாத்தியமான சப்ளையர் இல்லை அல்லது ஷிப்பிங் செலவு தயாரிப்பை அதிக விலைக்கு ஆக்குகிறது. மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், போட்டி ஏற்கனவே மிகவும் ஒருங்கிணைந்து புதிய தொழில்முனைவோர் நுழைவதை கடினமாக்குகிறது. ஆனால் மிகவும் பொதுவான பிரச்சனை நுகர்வோர் சந்தை இல்லாதது. மக்கள் தங்களுக்கு உள்ளதை விற்க விரும்புகிறார்கள்.

மூன்றாவது தொகுதி நிதியானது, யோசனை உண்மையில் நிதி ரீதியாக நிலைத்திருக்க முடியுமா என்பதைக் கணக்கிடுவதற்கான பொறுப்பு. இந்த கட்டத்தில், தொழில்முனைவோர் அவர் எவ்வளவு சம்பாதிக்க விரும்புகிறார், இயக்க செலவுகள் என்ன, நிறுவனத்தை தரையிறக்க என்ன ஆரம்ப முதலீடு தேவைப்படும் என்பதை திட்டமிடுகிறார்.

பகுப்பாய்வில் வாடகை, பில்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் போன்ற நிலையான செலவுகள் மற்றும் முதல் சில மாதங்களில் வணிகம் இயங்கத் தேவையான பணி மூலதனம் ஆகிய இரண்டும் அடங்கும். இந்த கணிப்பிலிருந்து, செயல்பாடு லாபத்தை ஈட்ட முடியுமா மற்றும் நிறுவனத்தின் மாதாந்திர “நிதி உபரி” என்னவாக இருக்கும் என்பதை மதிப்பிட முடியும்.

அப்படியிருந்தும், திட்டமிடல் மட்டும் போதாது என்று எனோ நம்புகிறார். அவரைப் பொறுத்தவரை, அவர் “திட்டமிடல்” என்று அழைத்ததில் பகுப்பாய்வு மற்றும் நடைமுறையை இணைப்பதே சிறந்ததாகும்: திட்டமிடல் செயலுடன். பெரிய அளவில் முதலீடு செய்வதற்கு முன், சிறிய அளவில் தொடங்கவும், சேவையைச் சோதித்து, தேவையைச் சரிபார்க்கவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

“நீங்கள் சலூன் திறக்க விரும்புகிறீர்களா? வீட்டில் சேவை செய்வதன் மூலம் தொடங்குங்கள். நீங்கள் ஒரு உணவகத்தைத் திறக்க விரும்புகிறீர்களா? மக்களுக்கு இரவு உணவைச் செய்யுங்கள். முக்கிய விஷயம் முதலில் வணிகத்தை முயற்சிக்க வேண்டும்”, என்றார்.

பொதுமக்களின் ஆர்வத்தை சோதிப்பதுடன், போட்டியாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களின் நடத்தையை தொழில்முனைவோர் நன்கு புரிந்துகொள்ள இந்த ஆரம்ப கட்டம் உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, போட்டியாளர்களை ஒரு மர்மக் கடைக்காரராகப் பார்வையிட, இடைவெளிகள் மற்றும் வேறுபாடுக்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய எனியோ பரிந்துரைக்கிறார். சப்ளையர்களுடன் பேசுவது சந்தையைப் பற்றிய மதிப்புமிக்க தகவலையும் வழங்க முடியும்.

பொதுவாக ஆரம்பநிலையாளர்களை ஆச்சரியத்தில் ஆழ்த்தும் மற்றொரு புள்ளி வணிகத்தின் நிதி மேலாண்மை ஆகும். Sebrae மேலாளரின் கூற்றுப்படி, பல தொழில்முனைவோர் வாடகை, தண்ணீர், மின்சாரம் மற்றும் பணியாளர்கள் போன்ற வெளிப்படையான செலவுகளை மட்டுமே கருதுகின்றனர், ஆனால் வரிகளை மறந்துவிடுகிறார்கள். “தனது வணிகத்தில் அரசாங்கம் எவ்வளவு பெரிய நிறுவனம் என்பதை அவர் உணரும்போது, ​​​​விஷயங்கள் சிக்கலாகின்றன,” என்று அவர் கூறினார்.

விலைகளை அமைக்கும் போது, ​​”மூன்று Cs” என்று அழைக்கப்படுவதைக் கருத்தில் கொள்ளுமாறு Sebrae பரிந்துரைக்கிறது: செலவு, போட்டி மற்றும் வாடிக்கையாளர். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வசூலிக்கப்படும் தொகையானது வணிகச் செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும், போட்டியுடன் ஒப்பிடும்போது நிலைப்படுத்தலை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் மற்றும் நுகர்வோர் எவ்வளவு செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார் என்பதை மதிக்க வேண்டும்.

நிதி அம்சத்திற்கு கூடுதலாக, சிறு வணிகங்களுக்கு கூட டிஜிட்டல் இருப்பு நடைமுறையில் கட்டாயமாகிவிட்டது என்று Enio கூறுகிறது. அவரைப் பொறுத்தவரை, பல தொழில்முனைவோர் இன்று “InstaZap காம்போ” என்று அழைக்கப்படுபவை: தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த Instagram மற்றும் விற்பனையை மூடுவதற்கு WhatsApp.

இன்றைய நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விட அதிகமாக தேடுகிறார் என்பதையும் அவர் எடுத்துக்காட்டுகிறார். அனுபவம் வணிகத்தின் மையப் பகுதியாக மாறியுள்ளது, குறிப்பாக இளைஞர்களிடையே.

“நீங்கள் நன்மைகளை மட்டும் விரும்பவில்லை. உங்களுக்கு அனுபவம் வேண்டும். உங்களுக்கு சேவை, நடைமுறை, சூழல், பணம் செலுத்தும் முறைகள், ஆறுதல் வேண்டும்”, என்று அவர் விளக்கினார்.

வணிகம் வளரும்போது, ​​​​செயல்முறையை தொழில்முறைமயமாக்குவதற்கான நேரம் இது. கூடுதல் வருமானம் முக்கிய வேலையில் தலையிடத் தொடங்கும் போது தெளிவான அறிகுறிகளில் ஒன்று என்று எனியோ கூறுகிறார். இந்த கட்டத்தில், பணியாளர்களை பணியமர்த்துவது, கூட்டாளர்களைத் தேடுவது அல்லது சிறந்த கட்டமைப்பு மேலாண்மை தேவைப்படலாம்.

“பலர் எல்லாவற்றையும் தனியாகச் செய்யத் தொடங்குகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் செயல்பாட்டை விட்டுவிட்டு வணிகத்தை நிர்வகிக்கத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் வரும்”, என்று அவர் கூறினார்.

அவரைப் பொறுத்தவரை, ஒரு பொழுதுபோக்கை வணிகமாக மாற்றுவதற்கு நிலையான கற்றல் தேவைப்படுகிறது, ஆனால் மற்ற தொழில்களில் கண்டுபிடிக்க கடினமாக இருக்கும் திருப்தியின் அளவைக் கொண்டு வர முடியும்.

“உண்மையில் நீங்கள் அடையாளம் காணும் ஒரு பகுதியில் தொழில்ரீதியாகப் பணியாற்றுவதில் வெற்றி பெறுவது போன்ற நிறைவையும் தனிப்பட்ட திருப்தியையும் வேறு எதுவும் தருவதில்லை. அந்தச் சூழ்நிலையில் தான் ஒரு நபர் வேலை செய்யும் போது மற்றும் அவர்கள் வேடிக்கையாக இருக்கும்போது வேறுபடுத்திப் பார்க்க முடியாது.”

கட்டிடக் கலைஞர் கைமுறை வேலையை தனது சொந்த தொழிலாக மாற்றுகிறார்

கட்டிடக் கலைஞர் லூசியானா அமரன்டே, 50, பல தசாப்தங்களாக கைவினைப்பொருட்களை ஒரு பொழுதுபோக்காகக் கருதினார். அவள் சிறுவயதிலிருந்தே, அவள் பாட்டியிடம் இருந்து தையல், எம்பிராய்டரி, பின்னல் மற்றும் குச்சியைக் கற்றுக்கொண்டாள், ஆனால் அந்த திறமைகளை உண்மையான வருமானமாக மாற்ற முடியும் என்று அவள் ஒருபோதும் நம்பவில்லை.

ஒரு இளைஞனாக, அவர் தீர்ப்புக்கு பயந்து கைமுறை வேலைகளில் தனது ஆர்வத்தை மறைத்தார். “என் காலத்தில் இது ஒரு வயதான பெண்ணின் விஷயம். நான் அதை ரகசியமாக செய்தேன்”, என்றார்.

கட்டிடக்கலையில் பட்டம் பெற்ற அவர், கையேடு வேலைகளை கைவிடவில்லை, மேலும் வேலைகளில் தீவிரமாக பங்கேற்க விரும்புவதாகவும், உண்மையில் கைகளை அழுக்காக்குவதாகவும் கூறுகிறார். கல்லூரியில் எப்போதாவது சில பொருட்களை விற்பதுடன், நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருக்கான மெத்தைகள், திரைச்சீலைகள், கழிப்பறைகள் மற்றும் துண்டுகளையும் தயாரித்தேன். இருப்பினும், அவர் அதை ஒரு நிரப்பியாக மட்டுமே பார்த்தார், மேலும் தனது பொழுதுபோக்கை ஒரு தொழிலாக மாற்றுவதற்கு முன்பு அவர் நிதி ரீதியாக நிலையானதாக இருக்க வேண்டும் என்று நம்பினார்.

பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, கடுமையான தொழில்முறை மன அழுத்தத்திற்கு மத்தியில் அவர் ஒரு பீங்கான் பாடத்தை எடுக்க முடிவு செய்தபோது மாற்றம் தொடங்கியது. இந்த அனுபவம் லூசியானாவை கையேடு வேலைக்கு இன்னும் நெருக்கமாக கொண்டு வந்தது, அதை அவர் “அவரது சாராம்சம்” என்று வரையறுக்கிறார். அவள் மட்பாண்டங்களை கற்பிக்கத் தொடங்கினாள், சிறிது சிறிதாக, தானே தயாரித்த பொருட்களுடன் ஒரு கடையைத் திறக்க வேண்டும் என்ற பழைய கனவைக் கருத்தில் கொள்ள ஆரம்பித்தாள்.

அழகு நிலையத்தில் ஒரு உரையாடலின் போது எதிர்பாராத விதமாக வாய்ப்பு கிடைத்தது. கைவினைப் பொருட்களை விற்கும் ஒரு கடையைத் திறக்க வேண்டும் என்று கனவு கண்டதாகக் கருத்து தெரிவிக்கையில், பக்கத்து வீட்டில் ஒரு சொத்து காலியாகிவிட்டதாக அந்த இடத்தின் உரிமையாளரிடமிருந்து கேள்விப்பட்டார்.

லூசியானா திட்டத்தில் முதலீடு செய்ய முடிவு செய்தார். அவர் கடையின் அனைத்து வேலைகளையும் நடைமுறையில் தனது கைகளால் செய்தார்: அவர் சறுக்கு பலகைகள், கூடியிருந்த தளபாடங்கள், வர்ணம் பூசப்பட்ட கட்டமைப்புகளை நிறுவினார் மற்றும் இன்று லார் பிராண்டைக் கொண்டிருக்கும் இடத்தை தயார் செய்தார். அவளைப் பொறுத்தவரை, எல்லாவற்றையும் தனிப்பட்ட முறையில் செய்ய வேண்டும் என்ற ஆசை மற்றவர்களைச் சார்ந்து இருப்பதில் உள்ள சிரமத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. “எனக்கு மற்றவர்களை சார்ந்து இருப்பது பிடிக்காது. அதனால் நான் அங்கு சென்று அதை செய்கிறேன்,” என்று அவர் கூறினார்.

முறையான திட்டமிடல் அல்லது சில்லறை விற்பனையில் முன் அனுபவம் இல்லாமல் தான் கடையைத் திறந்ததாக லூசியானா கூறுகிறார். அவரது கூற்றுப்படி, நெருங்கிய நிபுணர்களின் உதவியுடன் வணிகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது மற்றும் பல சோதனைகள் மற்றும் பிழைகள் மூலம் “தைரியத்தில்” முடிவு எடுக்கப்பட்டது. “நான் ஈடுபட்டேன், நான் தவறு செய்தேன், நான் அதை சரிசெய்தேன், மக்களை அழைத்து உதவி கேட்டேன்,” என்று அவர் கூறினார்.

இது இருந்தபோதிலும், குடும்ப கட்டுமான நிறுவனம் மூலம் அவர் ஏற்கனவே வணிக உலகத்துடன் தொடர்பு கொண்டிருந்தார். கடையின் ஆரம்ப முதலீடு, வெளிப்புற முதலீட்டாளர்களின் பங்களிப்பு இல்லாமல், கட்டிடக்கலை மற்றும் கட்டுமானத்தில் பல ஆண்டுகளாக திரட்டப்பட்ட வருமானத்திலிருந்து துல்லியமாக வந்தது. “இது எங்கள் முதலீடு, கட்டிடக்கலை மற்றும் கட்டுமானப் பணிகள். என்னிடம் முதலீட்டாளர் இல்லை”, என்றார்.

லூசியானா, நிறுவனத்தின் முதல் படிகளுக்கு வழிகாட்ட உதவிய கணக்காளர் போன்ற அருகிலுள்ள தொழில் வல்லுநர்களின் உதவியையும் நாடினார். “நான் கணக்காளரை அழைத்தேன், உதவி கேட்டேன், அவள் என்னிடம் விஷயங்களை விளக்கினாள். எனக்கு எதுவும் தெரியாது,” என்று அவர் கூறினார்.

தனது புதிய தொழில்முறை கட்டத்தின் முதல் மாதங்களில் கூட, லூசியானா தனது சொந்தக் கலையில் இருந்து வாழவும், பல தசாப்தங்களாக கையேடு வேலைகளை வருமான ஆதாரமாக மாற்றவும், கடையை பழைய கனவின் நனவாகப் பார்க்கிறேன் என்று கூறுகிறார். “என்னுடைய சிறுவயது கனவை நிறைவேற்றுவதற்காக நான் இத்தனை வருடங்கள் தயார் செய்தேன், இது கையேடு வேலைகளை உலகிற்கு காண்பிக்கும் ஒன்றாக மாற்ற வேண்டும்,” என்று அவர் கூறினார்.

வணிகம் இன்னும் ஆரம்ப நிலையில் இருப்பதையும், அதற்கு “செல்ல ஒரு நல்ல வழி” உள்ளது என்பதையும் அவள் அங்கீகரிக்கிறாள், ஆனால் அதன் ஆக்கப்பூர்வமான சாரத்துடன் மிகவும் இணைந்த ஒரு பாதையை அது இறுதியாகக் கண்டறிந்துள்ளது என்று நம்புகிறாள்.

அவர் தெரிவித்த மற்றொரு சிரமம், கைவினைத் துறையில் சிறு தொழில்முனைவோர் மத்தியில் ஒரு பொதுவான சவாலான தனது சொந்த வேலையை எப்படி விலை நிர்ணயம் செய்வது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது. “எனக்கு எப்படி கட்டணம் வசூலிப்பது என்று தெரியாது. இது எனக்கு எளிதான விஷயம் என்பதால், சில சமயங்களில் நான் செய்யும் செயலின் மதிப்பைப் பார்ப்பதில் சிரமம் உள்ளது”, என்றார்.

அப்படியிருந்தும், லூசியானா இறுதியாக தான் எப்போதும் விரும்பியதை வாழ்வது போல் உணர்கிறேன் என்று கூறுகிறார்.